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奉化阿里巴巴运营|yi天三个大单,为什么客户都选他?

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阿里巴巴运营|yi天三个大单,为什么客户都选他?

 

在很多商家、运营都在琢磨怎么提高流量、提高产品排名的时候,却忽视了做阿里做生意的底层逻辑——转化的达成条件。#1688运营

别人为什么要买你的产品?

唐总是在我这托管阿里店铺的,因为询价稳定,所以唐总不怎么管阿里这方面,就烧广告费的时候来问问情况。#1688运营

但昨天他突然给我打来电话,说店铺爆单了,三个批发定制,开心得不得了。




当然我不否认有yi定的运气成分在里面,三个大单同yi天到,的确很难得,忙到老板大晚上才给我打电话报喜。

他也问了我zui近是不是优化了什么地方,效果这么好。

我就跟他说,做阿里其实没有太多技巧,就两点,一个烧广告费,一个基础优化。

广告费能提高我们的流量,而基础优化就决定了我们的转化。

为什么唐总的店铺能yi天爆三个大单,为什么这些客户都选择唐总的店铺而不是别人的店铺?

文案、图片,就是我们制胜的关键,也是很多人忽视的细节。

因为B端不同于C端,B端的客户都很冷静,采购的时候不仅会考虑工厂的产品,甚至连厂房面积、证书、设备都会看得很仔细。

如果我们不能在文案和主图上体现我们的公司实力,那就很难竞争得过同行。正相反,如果我们能把文案和主图做好,那么进店的流量即使不会马上采购,也会默默关注我们,拿我们和同行进行对比。

其实,基础优化里面包含的底层逻辑,就是销售的理念。

别人为什么要买你的产品而不是别人?

只要达成这三点,不管你是阿里店铺还是淘宝猫店,亦或是网站爱采购等等,都可以ji大地提高转化率。

 

1.信息对称

 

这其实是个悖论,世上没有两片相同的树叶,所以世上也不会有相同的两个人。

但是我为什么要说信息对称?很简单,因为只有我们尽力让信息对称,生意才会有下一步的进行。我们要把自己的产品信息、优势,完整地呈现给对方,不然对方看不到,就会觉得你的产品一无是处,就直接跳走了。

比如我们现在在做抖音,就是一个风口。聪明的老板早就纷纷投入布局。但很多老板却觉得,抖音不适合我们,而且没什么商机,就不去做了,反而来嘲讽那些去做抖音的商家。

这就是信息不对称。那些老板不了解抖音的市场,没尝过甜头,也没人告诉他们抖音也能一个月爆几千几百万,所以他们不知道,不想尝试,也不敢尝试。

慢一步,步步慢。当初做阿里的时候就是这样,以前那些所谓的大厂,不就是落后一步进入电商这个行业,从几千平大厂变成了现在的小作坊吗?

至于抖音适不适合你这个行业,你只要看抖音的用户里面,包不包含你的客户,就行了。只要包含,那就是适合。你只需考虑怎么投放,可以让那些客户看到你,就可以了。

 

2.满足需求

 

这很好理解,想做生意,你就要清楚地了解到对方的需求,并且,在物质和心理上都要照顾到。

物质。可以看做产品,咱们的产品是不是他需要的,能不能加工定制,现货够不够等等,都是能决定客户买不买你产品的关键因素。

至于心理,很好理解,说话好听的客服,总是能让客户倾向你们这一家店铺。

 

3.信任

 

当我们信息对称和需求都达成的时候,就到了转化关键点——信任。

这时候客户还在犹豫,要不要买你的产品,因为他还不够信任你,之前也没合作过,没亲眼见到、使用过你的产品,怎么能放下心呢?

 

看到这,也许你认为第三点是zui难的,其实不是,你想做到这三点,都很难,非常难,这也是做生意很难的原因。

所以你想知道你的店铺该如何提高转化吗?想知道为什么你做不到这三点,销量总是超不过同行吗?

 

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