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奉化内容电商|如何启动奉化内容电商,让产品更易销售

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内容电商|如何启动内容电商,让产品更易销售

 

想做内容电商,我们要先了解传统电商。

什么是传统电商?定义我就不讲了,它的特点是消费者明确知道自己需要什么,才去平台购物。所以商家需要做的,就是体现产品竞争力,质量、价格、款式等等,所以我们常做的是优化主图详情页,然后用秒sha、满减、折扣等促销活动。#内容电商

而内容电商,就是创造用户感兴趣的内容,刺激消费者产生新的需求,更多地利用了销售心理学。比如二次元文化B站,jing致生活小红书,至于抖音就比较广泛,因为用户基数比较大,受众属性也比较广泛,所以从低价优品到she侈品都是有市场的。#内容电商


这些都属于内容电商,主要呈现方式是图文带货、短视频带货和直播带货。

他们的优势,就在于可以降低消费者的警惕心理。因为我们都知道,消费者购物是不喜欢被人干预的,也比较讨厌广告,所以传统电商只能突出自己产品性价比、优势等等。但是内容电商的目的,是改变消费者观念,让消费者看到我们产品的附加价值,看到我们的故事和情怀。

大家也知道现在生意难做,竞争对手越来越多,流量越来越贵,还要遇到打假人、少数客户和同行的针锋相对,所以内容电商是很好的出路。

那么如何启动内容电商呢?

有人说是先买粉丝,也有人说先钻研视频和直播。其实这些步骤是片面的。

想做内容电商,就需要策划一条商业闭环,并且是有“wu限素材”的商业闭环。比如你是工业品厂家,本身你的产品就让人提不起兴趣,还老是拍工业品产品的垂直视频,又怎么卖得出产品,扩大公司影响力呢?

这时候你该给视频增加内容,增加附加属性。比如你可以组建一个家庭矩阵,讲讲家庭生活的日常,日常取之不尽用之不竭,这是wu限素材。然后你可以在日常中体现出你产品的用途、优势等等,这样即使不想买你产品的人也会被你视频吸引,为你视频提供一个良好的数据反馈,让你的视频给更多人看到,增加曝光率。

曝光率提高了,总会有jing准客户看到。而且短视频平台的关键词排名,往往跟视频数据有关,你的视频数据越好,所相关的关键词排名就会越高,那么你就会占据这个平台的搜索流量大头了。

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